Этот метод продажи основывается на когнитивной особенности человеческого мозга, которая заключается в улучшенном запоминании первой и последней информации в любом ряду или списке. Это явление, известное как эффект сериальности, является ключевым элементом этого метода.
Суть метода заключается в том, что если вы хотите продать конкретное блюдо или товар, вы должны начать свою речь с упоминания об этом блюде, затем перечислить несколько других похожих вариантов, и закончить свою речь повторным упоминанием исходного блюда. При этом важно не просто упомянуть блюдо в конце, но также подробно описать его преимущества, чтобы вызвать у клиента интерес и желание его попробовать.
Вот пример того, как это может выглядеть на практике: «В качестве десерта вы можете выбрать тирамису, яблочный штрудель или чизкейк. Но я особенно хочу порекомендовать вам наше тирамису. Рецепт этого превосходного десерта был привезен нашим шеф-поваром после его стажировки в Италии. Не пропустите возможность попробовать его!»
Таким образом, используя этот метод, вы можете эффективно привлекать внимание клиентов к продуктам, которые вы хотите продать.